01浙江光伏行业进入最痛苦出清阶段，产业链中游企业面临严重挤压，龙港基地处于“内卷”最严重环节。
02徐昕带领国电投龙港基地坚持异质结技术路线，通过简化工艺和降低碳排放提升竞争力。
03异质结技术光电转换效率最高，与钙钛矿叠层可突破30%，具备革命性优势，但市占率仅约5%。
04国电投在产能缩减背景下仍扩建600兆瓦高端电池产线，体现向高质量转型的明确方向。
05徐昕认为差异化是内卷中破局关键，龙港基地订单已排至明年，未来有望引领技术替代和产业革新。
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从一片繁荣到哀鸿一片，近两年，中国光伏行业直面行业周期冲击，现在进入最痛苦的出清阶段。
光伏产业也是浙江重点布局的产业。个中经历者，正在经受怎样的煎熬？就在这个当口，我认识了一位光伏领域的新朋友，国电投新能源科技有限公司高级副总裁、龙港生产基地董事长徐昕。
“我刚到岗一周。”他开门见山的坦诚，让我以为找错了采访对象。
可他接下来的话，却引起了我极大的兴趣。“我来，就是要让龙港的项目扭亏为盈。下半年实现满产满销，我认为完全没有问题。”
“您这么自信吗？”我问。
“的确，大环境十分不乐观。如今，光伏制造环节的淘汰出清才刚刚开始，如果说之前是寒冬期，现在将进入冰河期。”他说。
历经两年半低谷，当前光伏行业亏损已经蔓延至全产业链。尤其处于产业链中游的电池、组件企业，像“夹心饼干”，价格备受挤压。而龙港生产基地，正处在光伏产业链“内卷”最严重的中游环节。
不单产业链上受到上下游企业的挤压，在行业内部，电池和组件环节由于行业集中度低，共识难达成；产品趋同，只能卷价格；各地政府背书，企业难言退场。
“原本业内预判到今年年底，过剩产能将淘汰出清。现在看来可能会延续到明年，局面逆转还为时过早。”他接着说。能不能熬过眼前的下行周期，等到黎明到来，是每家光伏企业的生死考验。
大环境如此艰难，徐昕的信心让我心生疑窦。他大概也感觉到了我的疑虑，笑着说，“走，带你看看我们基地就知道了。”
走在长达170米的组件生产车间里，徐昕为我细细科普他为之坚持了十多年的光伏行业差异化技术路线——异质结技术。
原来他的信心，源于他对异质结技术的笃定。
早在2009年，徐昕第一次听到日本企业研发的异质结技术，“转换效率是行业遥不可及的高峰，我一直充满向往。”2011年，他加入杭州一家创业公司，与美国实验室合作，引进异质结光伏产线。这些年，他陆续把4家初创企业做大做强，国电投龙港项目将是他的第5次挑战。
从生产过程来讲，相比现在主流的TOPCon技术，异质结技术的生产工序从10多步缩减到4-5步，不需要高温工艺，还能减少原料使用。
“采用100%颗粒硅原料，切成最薄的硅片、实现普通金属替代贵金属等途径，这是目前碳排放最低的光伏清洁能源技术，做新能源的企业本身就应该是节能降耗减碳排的典范。”他说。
从产品性能上看，在已实现产业化的技术当中，异质结的光电转换效率最高；作为钙钛矿的最佳搭档，两者形成叠层电池后，转换效率可以轻松突破30%。也就是说，使用异质结产品建设的光伏电站，在相同的光照和时长下发电更多。
可以说，异质结产线“吃得少、产得多”，具备革命性的优势。
虽然和目前市场占有率80%左右的主流TOPCon产品相比，异质结产品因前期投资较大、成本较高，市占率仅约5%。未来，一旦实现技术替代，市场前景广阔。
“现在行业大环境和以前不一样了，但基本要素没有变。要在内卷中破局，差异化就是竞争力。”徐昕认为，“在这个时代，把内功修炼好，还是能找到生存空间和机会，甚至能逆势而行。”
比如，在光伏产能缩减的当下，国电投新能源科技有限公司仍在小步慢跑——四川遂宁基地正如期建设中；浙江龙港基地，也在规划扩建一条600兆瓦高端电池产线，8月已开始融资尽调。
传统产品，减产；优势产品，扩产。这正符合光伏产业向高质量、优结构转型的大方向。
“上行周期，规模是优势，下行周期，规模反而是负担。”徐昕说，龙港基地拥有600兆瓦电池产线、2GW组件产线和300兆瓦研发产线，“摊子”不大，更好控制成本，“我们压力小，又在差异化赛道，没有被卷入洪流中。”
当前，龙港基地的销售订单已经排到明年，为保障订单按期交付，部分电池片还需通过外购补充。
行业的共识和支持，也给了徐昕更多信心。
此前，异质结在项目招标时与TOPCon同台竞争，往往因为成本高，在报价方面得分偏低而难以中标。但2022年起，“五大六小”能源央企为异质结产品开辟了单独标段，让新技术活下来，引领行业突破发展。“如果没有培育新产品的土壤，大家都没有了创新动力，内卷会更严重。”徐昕说。
“但我始终坚信，光伏还是成长型赛道，远远没到大局已定的时候。”徐昕认为，把眼光放长远，光伏仍是朝阳产业。在中国能源结构中，光伏发电占比仍然较低，能源安全保供、清洁低碳转型，离不开光伏开发和制造。
未来，解决了储能和传输问题，发展AI大数据和算力产业，能源需求还会持续增长、光伏成本还会继续下降，高转换效率的领先技术，才能立于不败之地。“再给我们一点时间，异质结技术会比传统技术成本更低，带动产业革新，培育新质生产力。”他说。
经历了行业起起伏伏，徐昕更加乐观：“回头看，再乐观的预期都会被现实打败，实际情况往往会比原来想到最好的结果还要好、发展得还要快。”
听到这里，我心里产生了一个期待：给徐昕时间，等他的好消息。
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